Семинар
Тренер № 1 по продажам B2B
18 способов «дожать» сделку
6 секретов работы с «ключевиками»
KLABUS – бизнес-образовательный проект группы компаний «Бизнес-Софт». 15-летний опыт проведения образовательных мероприятий: курсов повышения квалификации, юридических, кадровых и бухгалтерских семинаров, тренингов для руководителей и специалистов.
О ТРЕНИНГЕ

Мир продаж меняется. Клиенты все более требовательны, информация о продуктах доступна в интернете, зачастую клиент разбирается в нашем товаре лучше нас самих, конкуренты предлагают то же самое, что и мы, по более низкой цене. Старые методы продаж не работают. Как же быть?

Об этом расскажет тренер № 1* по продажам в России, Евгений Колотилов. 
Автор бестселлеров «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам». 
Среди клиентов Евгения — такие компании как Google, Kaspersky, Interfax, Coral Travel, HP, Estel. 
*Согласно рейтингу журнала «Управление Сбытом» за 2015 г

Все тренинги проходят в лёгкой для усвоения и весёлой манере, сложные вещи объясняются простым языком. Чтобы убедиться в качестве работы, предлагаем посмотреть небольшой отрывок из курса Евгения Колотилова.

Почему именно Евгений Колотилов?

Компетентность:

Опыт личных продаж в сфере b2b с 1995 года. Опыт ведения тренингов с 2004.
9 написанных книг по теме продаж и переговоров. Первое место рейтинга тренеров по продажам журнала «Управление сбытом». На тренингах даются лучшие современные наработки в области продаж.

Конкретика:

Вы получите конкретные инструменты и точные инструкции - что и как говорить клиенту в конкретной ситуации. Никакой «воды». Все по делу. Четкие ответы на поставленные вопросы.

Практика:

Особое внимание уделяется практическим приёмам. Мы не будем продавать на тренинге гипотетических слонов. 

Программа тренинга «Эффективные продажи b2b»

Часть 1.
Секреты чемпионов продаж.
Часть 2.
Формируем УТП
  1.  Что делают самые лучшие продавцы.
  2.  Как создавать ценность для клиента, вместо снижения цены.
  3.  Транзакционные, консультационные, стратегические продажи.
  4.  Как создать уникальное торговое предложение.
  5.  Как победить, если у конкурента и у нас одинаковый продукт и условия.
  6.  Как перестать гоняться за клиентами, и сделать так, что бы клиенты сами стали гоняться за вами.
  7.  Клиенты оптом.
  1.  Как правильно отстроиться от конкурентов.
  2.  Виды УТП.
  3.  Методы подачи конкурентных преимуществ.
  4.  Упражнение на разработку уникального торгового предложения по алгоритму.
  5.  «УТП, которого нет».
Часть 3.
Техники «дожима клиента»
Часть 4.
Работа с ключевыми клиентами.
  1. Почему не получается закрыть сделку.
  2. Как получить от клиента четкое «да» или чёткое «нет».
  3. Как назначить следующие шаги, продвигающие нас к сделке.
  4. Рекомендуемое поведение, когда клиент говорит «я подумаю», «давайте не сейчас», «мы с вами сами свяжемся».
  5. 18 методов заключения сделки.
  1.  6 типов ключевых клиентов и сложности работы с каждым из них.
  2.  Понятие конвейера продаж – и место в нем Key Account Manager.
  3.  Сбор сведений о ключевом клиенте.
  4.  Процедура ведения ключевого клиента.
  5.  Работа с досье на ключевого клиента.
  6.  Работа с группой принятия решений.
  7.  Стратегия входа к ключевому клиенту.
  8.  5 ролей менеджера по работе с ключевыми клиентами: эксперт, ментор, прогнозист, решатель проблем, сторонник клиента.
  9.  Ошибки при работе с ключевыми клиентами, которые стоят вам денег.

Как тренинги по продажам от Евгения Колотилова помогут Вам?

  •  Вы получите продвинутые техники b2b продаж и огромное количество новых работающих фишек. Таких уникальных программ и такого уникального материала (и уникальной формы подачи) не дает на тренингах ни один другой тренер в стране.
  •  Построите принципиально новую модель работы с ключевыми (особо крупными) клиентами, построенную на создании добавленной ценности.
  •  Вы сможете продавать дороже конкурентов и научитесь методам продажи «без скидок».
  •  Получите техники активного поиска клиентов, в том числе технику результативных холодных звонков.
  •  Узнаете, как закрывать клиентов, которые говорят «я подумаю», «давайте не сейчас» и т.п.
  •  Сможете убеждать клиентов совершить покупку не на основе низкой цены, а на основе преимуществ вашей компании.
  •  Научитесь отвечать на любые возражения клиентов.
  •  Сможете проводить эффективные убеждающие презентации.
  •  Научитесь методам ведения жестких переговоров и отстаивания своих интересов. Сможете уменьшить процент дебиторской задолженности, и будете продавать на более выгодных условиях.
  •  Научитесь строить доверительные отношения с клиентами и сможете понимать их потребности.
  •  Поймете психологию клиентов, их действия станут для вас более предсказуемыми.
  •  Приятным бонусом после тренинга по продажам является снижение текучки персонала в отделе продаж.

Отзывы о тренере

ЗАО «Востокхимволокно» 

"Материал был подготовлен с упором на практическое применение, манера подачи была легкая, много практических примеров при объяснении. Чувствуется, что материал, который дает тренер, отработан им на практике, соответственно вызывает доверие. Четкая структурированная подача материала". 

Компания «Биокомплекс»

«Евгений практикует нетрадиционную лекционную форму подачи материала. Тренинг Евгения включает мотивационные вставки, примеры и кейсы из различных сфер, метафорические истории, крепкие выражения, жесты и интонацию, работу в группах. При этом тренинг целостен и органичен. Это позволило провести плотную программу тренинга в высоком творческом и позитивном темпе, в обиходе, именуемом драйвом».

Информационное агентство «Интерфакс» 

Хотим отметить высокую эффективность предложенных вами техник, которые мы стали активно применять в нашей работе.

Ваши сильные тренерские способности вдохновили участников тренинга по-новому взглянуть на процесс продаж и заметно улучшить свои показатели.

СТОИМОСТЬ

Пакет ТРИО
8 400 руб

3 билета по 2 800
  •  раздаточный материал
  •  презентация в электронном виде
  •  сертификат в электронном виде
Осталось 7 мест
Купить билет
за
8 400 руб

Пакет ДУО
6 000 руб

2 билета по 3 000
  •  раздаточный материал
  •  презентация в электронном виде
  •  сертификат в электронном виде
Осталось 10 мест
Купить билет
за
6 000 руб

Пакет МОНО
3 500 руб

1 билет по 3 500
  • раздаточный материал
  • презентация в электронном виде
  • сертификат в электронном виде
Осталось 11 мест
Купить билет
за
3 500 руб
Другие мероприятия
Контакты

Менеджер-координатор:
Телефон:
8 (8172) 231-006
+7 (921) 235-26-57
E-mail: info@seminar35.ru
Адрес: Вологда, ул. Гагарина, д. 26